תמחור שירותים ומוצרים: איך להעלות מחירים בלי לאבד לקוחות?

עסקים רבים מתמחרים את השירות שלהם לפי "מה שהמתחרים לוקחים". זו טעות קריטית שמובילה לשחיקה. בסיפור ההצלחה הזה, ליווינו עסק בתחום השירותים המקצועיים שעבד מסביב לשעון אבל נשאר עם רווח נקי נמוך מאוד. הבעיה? תמחור מבוסס זמן במקום תמחור מבוסס ערך.

במסגרת תהליך הליווי ב-CKS, פירקנו את סל המוצרים ובנינו אותו מחדש כחבילות "ממוקדות תוצאה". במקום למכור "שעות ייעוץ", התחלנו למכור "תוצאות עסקיות". זה אפשר לנו להעלות את המחירים ב-30% תוך שיפור משמעותי בתפיסת הערך של הלקוח.

התוצאות בשטח: העסק הצליח להגדיל את ההכנסות ב-25% תוך הפחתה של 15% בשעות העבודה הפעילות. כאשר התמחור נכון, אתם לא צריכים עוד לקוחות – אתם צריכים לקוחות נכונים שמעריכים את המקצועיות שלכם.

אהבת את התוכן? בוא נהפוך אותו לתוכנית עבודה. השאר פרטים כאן

כתבות נוספות שיכולות לעניין אותך